Hver er áhrif Halo?

Efni.

• Saga
• Kenningin
• Halóáhrifin í daglegu lífi
• Aðdráttarafl
• Vinnuaðstæður
• Skóli
• Markaðssetning
• Lyf
• Getur þú þekkt hlutdrægni þína?
• Aðalatriðið

Þú ert í vinnunni og yfirmaður þinn spyr álit þitt á því hvort vinnufélaginn þinn, Dave, væri góður liðsstjóri í komandi verkefni. Þú þekkir Dave ekki vel en þú telur Dave háa og aðlaðandi manneskju. Svo þú segir sjálfkrafa já.

Þetta er vegna þess að jákvæðu hugsanir þínar um útlit Dave hafa áhrif á hvernig þér finnst um hann með öðrum jákvæðum hætti. Má þar nefna forystu og njósnir. Þú myndar þessar skoðanir undir meðvitund þrátt fyrir að þú veist í raun ekki hvort Dave væri í raun yfirleitt góður liðsstjóri.

Þú hefur heyrt að fyrstu birtingar teljist. Dæmið hér að ofan sýnir hvernig halóáhrifin geta virkað. Það er sálfræðiheiti sem lýsir villu í rökstuðningi sem byggist á einum eiginleikum sem þú þekkir um aðra manneskju eða hlut.

Þetta getur virkað jákvætt eða neikvætt í þágu annars manns og það getur átt við margar aðstæður. Í hnotskurn skapar neikvæður eða jákvæður eiginleiki einstaklingsins „geislabaug“ á heildar birtingu sömu persónu.

Lestu áfram til að læra meira um halóáhrifin til að öðlast betri skilning á því hvernig þú myndar skoðanir á öðrum. Aftur á móti gætirðu breytt hugsunarháttum þínum og tekið upplýstari ákvarðanir án þess að fella illa upplýsta dóma yfir öðru fólki.

Saga

Hugtakið „halóáhrif“ var mynt árið 1920 af Edward L. Thorndike, bandarískum sálfræðingi. Það er byggt á athugunum Thorndike á herforingjum meðan á tilraunum stóð að menn „raða“ undirmenn.

Áður en yfirmennirnir höfðu jafnvel samskipti við undirmenn sína, lét Thorndike yfirmenn raða þeim út frá karaktereinkennum. Meðal þeirra voru leiðtogahæfni og greind.

Byggt á niðurstöðunum benti Thorndike á að jákvæðir og neikvæðir eiginleikar sem yfirmennirnir mynduðu væru byggðir á ótengdum eiginleikum sem höfðu með líkamlega hrifningu að gera.

Til dæmis var há og aðlaðandi víkjandi talin vera gáfuðust.Hann var líka metinn sem „betri“ en hinir. Thorndike komst að því að líkamleg útlit var áhrifamest við að ákvarða heildarhrif okkar á persónu annars manns.

Kenningin

Grunnurinn í kenningu Thorndike er að fólk hefur tilhneigingu til að skapa heildarhrif á persónuleika eða einkenni einhvers út frá einum óskyldum eiginleikum. Þetta getur haft í för með sér jákvæða eða neikvæða skynjun. Í báðum tilvikum getur slíkur huglægur dómur haft neikvæðar afleiðingar á getu þína til að hugsa gagnrýninn um önnur einkenni viðkomandi.

Verk Thorndike var útfært af öðrum sálfræðingi, Solomon Asch. Hann kenndi að það hvernig fólk myndar skoðanir, eða lýsingarorð, um aðra er mjög reitt á fyrstu sýn.

Þannig að jákvæð fyrstu sýn á einhvern gæti þýtt að þú gerir jákvæðar forsendur um færni sína og getu. Neikvæð fyrstu sýn gæti þýtt að þú gerir rangt ráð fyrir því að einstaklingur hafi neikvæða eiginleika, svo sem leti eða sinnuleysi.

Halóáhrifin í daglegu lífi

Þó að glóaáhrifin geti verið nýtt orð fyrir þig, þá eru þau til staðar í næstum öllum þáttum daglegs lífs þíns. Má þar nefna aðstæður sem fela í sér:

• fólki sem þér finnst aðlaðandi
• þinn vinnustaður
• skóli
• hvernig þú svarar markaðsherferðum
• læknisfræði og heilsugæslu

Lestu hér að neðan til að fá frekari upplýsingar um það hvernig halóáhrifin geta orðið til í hverju af þessum dæmum.

Aðdráttarafl

Þar sem halóáhrifin eru fyrst og fremst byggð á fyrstu birtingum og líkamlegu útliti, þá er það skynsamlegt að kenningin getur haft áhrif á aðdráttarafl okkar fyrir annað fólk.

Þessi ýktu orðtak, „ást við fyrstu sýn“, hefur til dæmis oft að gera með jákvætt líkamlegt yfirbragð sem getur líka valdið því að þú trúir öðrum jákvæðum hlutum um viðkomandi.

Ímyndaðu þér að þú sért á kaffihúsi. Hérna sérðu einhvern sem er klæddur og þér finnst þeir vera líkamlega aðlaðandi. Þú gætir gengið út frá því að þeir séu klárir, fyndnir og hafi góða vinnusiðferði.

Þú gætir séð aðra manneskju á sama kaffihúsi í líkamsþjálfunarbúnaði. Þó að þeir séu ekki endilega eins samsettir og fyrsta manneskjan sem þú sérð, gætirðu samt tekið jákvæða eiginleika um þennan ókunnuga. Þú gætir haldið að þeir séu vinnusamir, vel á sig komnir og hamingjusamir.

Þriðja manneskjan sem þú rekst á á kaffihúsinu hefur kannski bara vaknað; Föt þeirra eru sundurlaus og hárið dregið til baka. Þetta gæti verið erfiðari manneskja en fyrsti einstaklingurinn og kannski hæfari og ánægðari en sá síðari. Samt sem áður gætir þú skynjað þá sem lata, óskipulagða og sinnulaða.

Vinnuaðstæður

Halóáhrifin eru einnig reglulega í gildi á vinnustöðum líka. Þú gætir gengið út frá því að formlega klæddur vinnufélagi hafi góða vinnusiðferði. Á bakhliðinni gæti annar vinnufélagi í frjálsum fötum verið dæmdur sem ekki vera með sömu vinnusiðferði, þó að þetta gæti verið alveg ósatt.

Sömu áhrif má geta á grundvelli menntunarstigs. Ein klassísk rannsókn á háskólastigi prófaði skynjun nemenda á bæði háttsettum prófessor og gestakennara. Byggt á þessum titlum gerðu nemendur jákvæð tengsl við háskólastigið sem einfaldlega voru ekki sönn, þar með talin hærri hæð.

Skóli

Hugtökin fyrstu birtingar, sjálfsmynd og þekking geta einnig ýtt undir halóáhrif í skólum. Til dæmis eru nokkrar vísbendingar um að skynja aðdráttarafl geti leitt til hærri bekkja í skólanum. Hins vegar aðrar rannsóknir sem sýna enga slíka fylgni.

Annað dæmi um hefur að gera með hærra námsárangur sem hugsanlega er tengt nafnaþekkingu. Í einni klassískri rannsókn fóru kennarar í ritgerðir sem skrifaðar voru af fimmta bekkjum. Kennararnir fengu ritgerðir hærri einkunnir af nemendum með algeng, vinsæl og aðlaðandi fornöfn á móti ritgerðum nemenda með sjaldgæf, óvinsæl og óaðlaðandi nöfn.

Markaðssetning

Það er ekkert leyndarmál að markaðsmenn nota víðtækar aðferðir til að vinna okkur sem neytendur þannig að við kaupum vörur sínar eða þjónustu. Þeir geta jafnvel notað halóáhrifin.

Til dæmis, hefur þú komist að því að þú ert meira vakin að vöru eða þjónustu vegna þess að uppáhalds frægðarfólkið þitt „styður“ það? Jákvæðar tilfinningar þínar varðandi þann orðstír geta gert það að verkum að þú skynjar allt sem orðstír tengist jákvæðu líka.

Hvernig vörumerki merkir og markaðssetur vörur sínar getur einnig ráðið því hvort þér líkar niðurstaðan. Til dæmis, matarannsókn sem birt var í Food Research International merkti sömu matvörur (jógúrt, kartöfluflögur, safa) „lífræn“ eða „hefðbundin.“ „Lífrænu“ vörurnar fengu hærri einkunn í heildina og neytendur voru tilbúnir að greiða meira fyrir þær.

Lyf

Því miður geta glóaáhrifin einnig leikið á sviði læknisfræðinnar. Læknir, til dæmis, gæti dæmt sjúkling út frá útliti án þess að gera próf fyrst.

Það er líka mögulegt að dæma um heilsufar einhvers út frá fyrstu sýn. Til dæmis gætirðu tengt einstakling sem er með „heilbrigt ljóma“ sem einhvern sem er hamingjusamur. Þetta getur verið eða ekki.

Þú gætir tengt einhverja sem er horaður á rangan hátt við einhvern sem hefur fullkomna heilsu, eða öfugt. Ein úttekt á rannsóknum nær svo langt að segja að „aðdráttarafl bælir nákvæma viðurkenningu á heilsu.“

Getur þú þekkt hlutdrægni þína?

Í ljósi þess hve mikil áhrif haló hefur í lífi okkar getur verið erfitt að greina hlutdrægni frá staðreyndum. Þú getur unnið virkan að því að minnka slíkar huglægar skoðanir með því að taka jákvæð skref í átt til að hugsa hlutlægt um aðra.

Þar sem glóaáhrif kenna að fólk sé fljótt að dæma aðra út frá fyrstu birtingum, þá er það gagnlegt að hægja á hugsunarferlinu þínu.

Áðan ræddum við um fræðilegan vinnufélaga þinn Dave og hvernig yfirmaður þinn hefur spurt þig um forystuhæfileika hans. Frekar en að flýta þér að svara, segðu yfirmanni þínum að gefa þér dag svo þú getir afgreitt tillögu þeirra að fullu.

Þá gætirðu íhugað að tala við Dave til að sjá hvort hann væri góður liðsstjóri. Að hægja á sér og safna saman öllum staðreyndum getur hjálpað þér að koma í veg fyrir hugsanlegar skaðlegar aukaverkanir halóáhrifanna.

Aðalatriðið

Við höfum öll upplifað halóáhrifin, þar sem við dæmum annan einstakling - hvort sem er rétt eða rangt - út frá einni eiginleika. Að vera meðvitaður um þetta fyrirbæri getur hjálpað þér að brjóta slíka huglæga hringrás.

Þú tekur ekki aðeins upplýstari, hlutlægari ákvarðanir, heldur verðurðu betri manneskja fyrir það.