7 leiðir sem verslanir stjórna huga þínum

Efni.

• Sirkusspeglar
• Bláar vísbendingar
• Lítil lykt
• Skapstónlist
• Vegablokkir
• Slétt "sala"
• Kraftur þriggja
• Umsögn fyrir

Athygli kaupendur! Þú segir sjálfum þér að þú sért „aðeins að vafra“ en þú ferð frá innkaupaferð með fulla poka. Hvernig gerist það? Ekki fyrir tilviljun, það er víst. Fata- og stórverslanir vita nákvæmlega hvernig heilinn þinn virkar og gangar þeirra og rekki eru hreiður af laumusamlegum sálfræðilegum gildrum sem ætlað er að hylja grunlausan huga þinn (og veski). Hér eru sjö af uppáhalds aðferðum þeirra (við höfum einnig fjallað um þig með snjalla leiðarvísinum þínum um hátíðarhagkerfi).

Sirkusspeglar

Getty

Já, Skinny Mirror er alvöru hlutur. Það er einnig fyrirtæki í Kaliforníu. Forsendan er frekar einföld (og dónaleg): Með því að lúmskur létta á útliti bolsins lætur Skinny Mirror þig líta út um 10 pund snyrti. Þar sem þú lítur betur út í hverju sem þú ert að prófa, þá er líklegra að þú kaupir það. Hversu miklu líklegri? Um 15 prósent fleiri, fann sænsk rannsókn.

Bláar vísbendingar

Getty

Ikea og Best Buy vita hvað er að gerast: Kaupendur eru dregnir að bláum litum vegna litarinnar svalandi, róandi áhrifa, segir í rannsókn frá Arizona State University. Sama rannsókn leiddi í ljós að blátt umhverfi eykur einnig kaupverð. (Ekki missa af bestu tilboðunum á Black Friday og Cyber ​​Monday!)

Lítil lykt

Getty

Rétt lykt-með því að vekja upp ánægjulegar tilfinningar og minningar-hefur vald til að sannfæra, sýnir kanadísk rannsókn í Journal of Business Research. Nokkur dæmi: Leður- og sedrusviðlykt ýtir þér í átt að dýrum húsgögnum, en blóma- og sítrusilmur heldur þér lengur að vafra, hafa tilraunir sýnt. Lyktin er svo kröftug að hún getur gert það að verkum að þú velur eina verslun fram yfir aðra - jafnvel þó að þú viljir í raun og veru varninginn í útsölunni sem lyktar ekki eins góð, segir kanadíska rannsóknin.

Skapstónlist

Getty

Þó að klassísk tónlist öskri „lúxus“ og „velmegun“ -og svo geti látið hágæða hluti eins og dýr bíla og skartgripi virðast meira aðlaðandi, þá er taktur laganna í versluninni einnig mikill hvati. Hröð tónlist dælir þér upp og eykur líkurnar á því að þú kaupir hvatvísi, sýnir yfirlitsrannsókn frá Western Kentucky háskólanum. Sama umfjöllun fann að tónlist sem hentar aldri eykur væntumþykju þína fyrir hlutum í verslun.

Vegablokkir

Getty

Því oftar sem þú hættir, því líklegra er að þú takir upp og íhugar að kaupa hlut, útskýrir Western Kentucky endurskoðunarrannsóknin. Smásala veit þetta og þannig búa þeir til hindranir og gangaskipanir sem neyða þig til að gera hlé eða breyta stefnu oft. (Hugsaðu um stóru skjáborðin sem blasa við þér þegar þú kemur inn í flestar smásöluverslanir.) Því meira sem verslun getur hægja á þér, því meiri líkur eru á að þú grípur vöru sem hún er að selja, bendir rannsóknin til. Gakktu úr skugga um að þú sért að kaupa bestu fötin til að flagga eignum þínum með þessum 7 leyndarmálum frá bestu stílistum.

Slétt "sala"

Getty

Ef þú trúir því að þú sért að fá samning, þá er mun líklegra að þú afhendir reiðufé fyrir hlut (jafnvel þótt þú þurfir þess ekki raunverulega), sýnir frægt og oft afritað markaðsblað frá Frakklandi. Brellan er einföld en átakanlega áhrifarík: Ef smásali vill selja þér skyrtu á 39,99 dali, þá þarf ekki annað en að skella á „sölu“ skilti fyrir ofan það sem sýnir „upprunalegt“ eða „venjulegt“ verð á $ 59,99. Flestum kaupendum mun líða eins og þeir hafi „sparað“ 20 dollara með því að festa bolinn, samkvæmt frönsku rannsókninni.

Kraftur þriggja

Getty

Þegar þú færð þrjá valkosti á þremur mismunandi verðstöðum muntu næstum alltaf fara milliveginn, sýna rannsóknir. Til dæmis: Ef þú þyrftir að velja á milli $ 10 varalitur og $ 25 varalitur, munu flestir fjárhagslega meðvitaðir kaupendur grípa ódýrari þeirra tveggja. En ef smásalinn býður einnig upp á $ 50 varalit? Skyndilega rokist upp sala á $ 25 snyrtivörum. Þessi þriðji, ofurdýri kostur gerir það að verkum að tilboðið á milli - það sem söluaðilinn vill virkilega að þú kaupir - virðist ódýrara en ekki ódýrt, benda rannsóknir til.

Umsögn fyrir